现在玲子给自己留了个包间，今后倒是可以把这里当成谈生意的地方。谈生意总得喝酒吃饭，看来自己十瓶香水送的不亏。这头的宝总闻言也是一惊，声音都提高了几分，“包间？我是夜东京的大股东，才只能在后面的小饭桌吃饭，送你几瓶香水就能坐包间咯？”玲子是得意的摇头晃脑，“就说你不懂女人心吧，还是我沈樵弟弟懂女人心，知道我们女人喜欢什么。”这把宝总给逗笑了，“那我把股份折现去给你买香水好了呀。”“不。”玲子打断了他，“我是香水，夜东京都要！”饭桌上的气氛再次活跃起来，但菱红最关心的还是香水，“沈樵，你这么多香水都是从哪儿买的，难道是黄牛那儿？”刚举起酒杯的宝总听后，神秘一笑，“他还用去买？这香水就是他搞出来的。”“什么？”除了宝总与汪小姐，在场之人皆是一震！火遍大上海的天使香水，创始人居然在跟他们同桌吃饭！尤其是玲子，她那张嘴已经合不上了。沈樵落魄的样子她仍历历在目，这才一个月左右的时间，他居然就从一个流浪青年，变成天使香水的创始人！如此大的反差，让玲子整个人都懵了。“等等……”不过最让玲子不解的还不是这个，“天使香水现在供不应求，你怎么就不卖了，钱都被黄牛赚去了！”说实话，这也是宝总最为好奇的。他能想到天使香水的运作模式，却想不通为何在商品最火爆之时踩下刹车。一时间，桌上几个人齐齐看向沈樵，想听听他是如何解释的。沈樵将筷子放下，扫视一圈众人，“很简单，为了给品牌让路。”“品牌？”宝总微微思索，“怎么让路？”“如果我只追求短期利益，那我会在市面上投放几万甚至十几二十万瓶香水，一次性把钱给赚完。”“是的呀。”玲子掰起手指头算了起来，“一瓶四百块，一万瓶可就四百万了，十万瓶那就是四千万，这么多钱我都不敢想的呀。”沈樵摇摇头，他知道这些人还没有品牌意识。“一个公司最值钱的不是产品，而是品牌，如果我真这么做了，那么这款香水卖完，就只能赚到这么多钱，但我要是停产，就会引起话题性，再就是消费者的追从性，无形之间就拔高了品牌的档次，后续我要是再出其他香水，就算价格高一点，也会有人买账，因为在消费者的心目中，我这个品牌已经是名牌，值得他们花大价钱买单，而且还有一个重要的点。”“什么？”宝总醍醐灌顶，迫不及待追问。“天使香水的成功离开不了明星效应，但明星效应过去的很快，所以我根本不可能卖十几万瓶，几万瓶就已经是极限，能赚到的钱，比你们想象的要少很多。”“对对对！”宝总一拍手，“我们都被香水的火爆给蒙蔽了双眼，其实没有看到后续风险，如果盲目加大生产，一来让这款香水烂大街，变得平平无奇，天使香水别说要做名牌，恐怕连品牌都算不上，二来，过多的生产会导致积压，要是这阵热潮过去，积压的香水卖不出去就是负担。”“是的。”沈樵点了点头，“只要天使这个品牌打起来，后续不仅能做香水，还能做衣服，皮包等等奢侈品，就像是香奈儿，爱马仕，古驰一样。”

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